濮陽(yáng)六角自攻銅柱洗車店轉(zhuǎn)讓可以接受嗎？

　 　 找門面，有很大一個(gè)來源，是有人轉(zhuǎn)讓正在經(jīng)營(yíng)的汽車美容店。那種打著“接手即可盈利”的幌子，刊登在各種分類信息網(wǎng)上的轉(zhuǎn)讓信息，總是讓人無(wú)從下手。我們簡(jiǎn)單來說說這些怎么來接手一家轉(zhuǎn)讓的門面，分別要注意哪些問題？我們有五點(diǎn)，再好的房子也不能簽！

　 　 第一，房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在我自己吃了多次這樣的虧以后，才發(fā)現(xiàn)，我們寄希望于房東的誠(chéng)信和道義，是完全不靠譜的。當(dāng)然，我并不能否認(rèn)，還是有好人的�？墒�，我們不能把期望所有人都是好人，或者僥幸于我們自己遇到的房東是好人。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。因?yàn)�，�?duì)于很多人來說，在看中了一處房子之后，非常希望拿下它。但是，就是這樣的心理，讓我們處于談判的劣勢(shì)地位。有時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)房東比我們還要著急。況且，你是轉(zhuǎn)讓的店，甲方多半還不是房東本人。他更想盡快脫手一個(gè)賠錢的店面。目前，我們的解決方案是，轉(zhuǎn)讓必須要和房東重新簽署協(xié)議，否則再好的房子也不能簽。

第二，轉(zhuǎn)讓者剩余租期還有幾年。有的時(shí)候，拿到轉(zhuǎn)讓店面的最大問題是，轉(zhuǎn)讓者本身剩下的租期過短。有些朋友還是會(huì)因?yàn)殚T面看上去特別合適，而被迫接受短租期的不平等條約�；孟胫�通過幾年的經(jīng)營(yíng)，怎么也能和房東接上關(guān)系，以后的工作就比較好開展起來�？墒�，我們都錯(cuò)了，尤其是在類似我們所處的合肥這樣的城市。有時(shí)甚至?xí)�轉(zhuǎn)讓者和房東聯(lián)合起來一起騙錢。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在苦心經(jīng)營(yíng)了兩年以后，房東開了一個(gè)天價(jià)給你，你不得不被迫離開。我們就剛剛遇到這樣一個(gè)無(wú)良房東，給我們的開價(jià)甚至是周邊同樣小區(qū)、同樣房型門面租金的2倍。麥當(dāng)勞在合肥都能被房東排擠到被迫關(guān)店，那么在這樣的三線城市是沒有什么事情做不出來的。所以，我們的解決方案是，轉(zhuǎn)讓必須要和房東重新簽協(xié)議，而且是5年以上，否者再好的房子也不能簽。

　 　 第三，轉(zhuǎn)讓費(fèi)需要明細(xì)。很多店面是隨口報(bào)了一個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但是問到這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是怎么來的，就比較糾結(jié)了。因?yàn)�，轉(zhuǎn)讓者基本是把自己的損失都寄希望于轉(zhuǎn)讓費(fèi)來填補(bǔ)。最后，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，變成了上一任租戶用來收回虧損的代名詞。我們的解決方案是，轉(zhuǎn)讓費(fèi)必須要有明細(xì)，包括裝修費(fèi)用與折舊、設(shè)備價(jià)值和折舊、剩余產(chǎn)品和折舊、剩余房租和押金、會(huì)員卡后續(xù)服務(wù)補(bǔ)償?shù)鹊�，如果沒有明細(xì)的轉(zhuǎn)讓，再好的房子也不能簽。

　 　 第四，轉(zhuǎn)讓門面的裝修是否合適。我們有我們自己的裝修預(yù)算和裝修方案，可是很多店面卻在接受轉(zhuǎn)讓之后，放棄了原先的裝修計(jì)劃。原因很簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)讓費(fèi)侵占了裝修預(yù)算。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)的明細(xì)中，明確寫著有包括了裝修費(fèi)用。但是我們仔細(xì)想想，有幾家轉(zhuǎn)讓過來的門面，裝修還能看得下去的。多半都慘不忍睹。這樣的門面是我們要的門面嗎？如果不整改，你能接受嗎？轉(zhuǎn)讓者轉(zhuǎn)讓的門面裝修，應(yīng)該是基本符合我們要求的，無(wú)需大動(dòng)干戈，簡(jiǎn)單裝飾就能出效果的。我們的解決方案是，轉(zhuǎn)讓門面的裝修不能是需要經(jīng)過大修改，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要求的，否則再好的房子也不能簽。

　 　 第五，店面經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況。有些老店面，他們的經(jīng)營(yíng)模式非�；�形，以洗車為所有業(yè)務(wù)的最核心，洗車價(jià)格在平均線以下。以至于平均每個(gè)洗車工位每天洗車50~100臺(tái)。這么大的流量，導(dǎo)致沒有時(shí)間去做其他美容項(xiàng)目和增值服務(wù)，最后讓這個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)處于洗車店的運(yùn)營(yíng)模式上。因?yàn)轭櫩投际秦澅阋硕鴣�，所以�?duì)汽車美容幾乎沒有需求。大流量的洗車，伴隨著大規(guī)模的老會(huì)員沉淀，會(huì)像一座大山一樣壓得你喘不過氣來。我們的解決方案是，轉(zhuǎn)讓店面的現(xiàn)有會(huì)員，低價(jià)位的洗車卡會(huì)員，全部改變?yōu)閮?chǔ)值卡，新店洗車價(jià)格提高。無(wú)法接受的，就退卡。因此剩余會(huì)員價(jià)值要詳細(xì)計(jì)算，并從轉(zhuǎn)讓費(fèi)中扣除，否則再好的房子也不能簽。

　 　 天涯何處無(wú)芳草，門面說好找也好找，不必把自己逼上絕路。有些無(wú)良房東，就是利用這樣的方法賺取不義之財(cái)。對(duì)于我們這樣的小投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，無(wú)疑是一種滅頂之災(zāi)。第一次投資很關(guān)鍵，別讓這些非經(jīng)營(yíng)性因素把你打垮，因?yàn)橐院筮�有更多坎坷，需要你一步一步地前進(jìn)。別輸在起跑線上！

——轉(zhuǎn)自中國(guó)最聚人氣的汽車美容創(chuàng)業(yè)論壇

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